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CPS中安|?cps.com.cn?5月的乌镇Q处处是z尽铅华后婉U的静谧Q宇视在q里丑֊?023合作伙伴大会Q有q受邀(g)参会?/span>
+l销伙伴新生态,q是我感受最q两点Q具体的技术细节宇视官方和其他行业媒体都做?jin)详l的报道Q我׃再赘q?/span>
SMB企业的立ZQ用朴实的语ad大家解读一下宇视想要传递的信息Q对大家的业务会带来的媄响?/span>
“生态ؓ先L(fng)荣共生”, 剖析AIoT新机遇下的大势所,探烦风潮澎湃之中的致胜之道?/span>
“梧桐”;二是l销合作伙伴专场宇视对经销模式的重新定义?/span>
SMB现状
SMB市场的现状?/span>
SMBQ中企业业务)。SMB企业扎根一Uѝ灿若繁星,市场规模和行业重要性不a而喻Q历来都是行业的必争之地?/span>
SMB客户资源的竞争,SMB企业的资源是有限的,特别是优质的渠道资源基本掌握在当地数“老安阜y企业手上,当前国内的这块市场格局已经基本形成Q龙头企业在Ҏ道的覆盖q度和下沉深度上已经建立?jin)相对牢固的护城沟뀂实践证明,通用型的安防产品再想Lq块市场的蛋p,无论品牌大小Q难度都是巨大的?/span>
AIGC带来的机遇?
+AI的瓶?/span>
AIGCQ生成式人工Q大火的背景下,率先发布行业大模型——梧桐,Z行业人士的意料?/span>
“梧桐”还是做?jin)够的思考和准备的,特别是站在SMB客户体的立Z?/span>
Chatgpt大火的时候,我跟同行也交过Q很多h都觉得安防跟AIGC关系不大或者找不到交集。听?jin)“梧桐”的介绍Q貌似给?jin)行业打开?jin)一些新的大门?/span>
SMB企业之间的竞争太卷了(jin)Q前几年安防+AI让大家看到过希望Q也享受q红利,但是Q好景似乎不长,新的行业U序q没来得及没有徏立,安防+AI的方案和产品又陷入了(jin)同质化竞争的漩涡。因为现在行业中的能成熟落地的AIQ无外乎是人和车的识别Q其他碎片化的用户需求,落地太难?jin)?/span>
+AIl过几年的发展,预期大于现实Q遇C(jin)一些问题:W一Q能实现的客户需求太;W二Q新需求的开发周期少Q交付速度慢;W三Q长N求的法_ֺ差;W四Q定制开发的成本太高?/span>
+行业场景+训练调优=行业大模型?/span>
“梧桐”,意在解决q些问题Q加速AIoT生态的。很多SMB企业自嘲“我不做ҎQ我只是厂家的搬q工”,厂家有什么我卖什么,其他定制化的需求,太难搞了(jin)。刚好最q有渠道朋友有个目需求,需要识别工C工h的反光和安全Q帮其介l了(jin)几家法厂商Q要么成本高Q要么周期长Q要么还需提供训练数据Q想应用q是有距R?/span>
SMB企业是距ȝhq的Q这意味着有了(jin)行业大模型的加持Q他们h(hun)g现可以最大化?/span>
AIGC是一场技术^权和知识qx(chng)Q借助行业大模型,让Q何一个SMB企业都可以做自己所在行业的l分法和解x(chng)案,而且是高效率和低成本的。AIoT是一个长坡厚雪的赛道Q还有很多长、个性的、定制的、甚x(chng)行业外的新大陆值得大家L索和研究。宇视也l了(jin)大家一些启C:
NLP自然语言处理Q能业带来极速的效率提升Q也许它可以帮你完成询盘、配单、报L(fng)工作Q是效率最高的售前工程师?/span>
2》里面的Moss吗,自我意识、自我P代、自我更斎ͼ虽是U电媄Q但那也许就是AIoT+AIGC的发展方向?/span>
SMB企业Q你只管N求,剩下的交l行业大模型?/span>
2023q值有望破万亿?/span>
4-6U城市及民用市场应用率较低,有巨大的市场I间?/span>
SMB企业压力依旧很大Q我调研?jin)不SMB企业Q从他们的需求给大家分n几点感受Q?/span>
+UNV的SMB双螺旋模式,力求与合作伙伴的p。具体的一些做法我也ȝ与大家分享:
SOHO及个人市场均能满需求?/span>
“星火计划”,让合作伙伴有资金支持?/span>
“一体化”,把合作伙伴的销售、服务、培训、信息都U_到宇视的体系中一体徏设?/span>
/工程商者得天下Q但相比行业市场和v外市场,q也是最隑֕的骨头?/span>
四?/span>SMB企业、宇视合作伙伴、甚x(chng)宇视前员工交了(jin)宇视行业大模型和l销伙伴新生态的话题Q仁者见仁,见智,我也整理?jin)一些不同的看法Q大家如果还有其他疑问也Ƣ迎留言探讨?/span>
1?/span>2?/span>3?/span>2011q独立运营,宇视已走q?2个年头。大会的晚宴上有个节目让我印象深刻,伴着《少q》的音乐Q将宇视12q的各种_ֽ瞬间一一呈现。永q年轻,永远热泪盈眶Q也希望q个有着强大ICT背景和学院派基因的团队梦想一一实现Q祝好!
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电话Q?396--2908080 地址Q河南省驻马店市金雀路东D开发区一对面(原东高派出所Q?/p>